دانلود بازارهای صنعتی
تحقیق بازارهای صنعتی docx
تحقیق کامل بازارهای صنعتی
تحقیق درباره صنعت
تحقیق با موضوع بازار صنعتی
تحقیق بازار صنعت
تحقیق در مورد بازارهای صنعتی
تحقیق دانش آموزی درباره بازارهای صنعتی
تحقیق دانشجویی درباره بازارهای صنعتی
هدف از این تحقیق بررسی بازارهای صنعتی با فرمت docx در قالب 33 صفحه ورد بصورت کامل و جامع و با قابلیت ویرایش می باشد
فهرست مطالب
مقدمه
ماهیت بازارهای صنعتی
کالای صنعتی
بازاریابی صنعتی
بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرف‌کننده
تقاضای صنعتی
آمیخته بازاریابی صنعتی
مفهوم خرید صنعتی
انواع مشتریان صنعتی
مروری بر پژوهش‌های گذشته
در گذشته فروشندگان با استفاده از تجربه¬های روزانه خود در فروش مستقیم کالابه مشتریان، اطلاعات و شناخت لازم را نسبت به آنها به دست می¬آوردند ولی با بزرگتر شدن تدریجی شرکتها و بازارها، بسیاری از تصمیم گیرندگان بازاریابی تماس خود را با مشتریان از دست داده-اند و اکثرا روی به تحقیق و مطالعه رفتار مصرف کننده آورده¬اند. بودجه¬های اختصاص داده شده برای بدست آوردن شناخت بیشتر از رفتار مصرف کننده افزایش می¬یابند، به راستی خریداران چه کسانی هستند؟ چگونه خرید می¬کنند؟ چه موقع خرید می¬کنند و از کجا خرید می¬کنند؟ و اصولا چرا خرید می¬کنند؟ چه عواملی در فرایند خرید مصرف کنندگان موثر است؟
عرضه کنندگان ماشین آلات راهسازی نیز از این امر مستثنی نیستند. چگونگی فرایند تصمیم گیری خریداران ماشین آلات راهسازی ، پرسشی است که ذهن مدیران این شرکتها را همواره به خود مشغول کرده است. مسلماً شرکتی که از چگونگی واکنش متخصصان ماشین آلات راهسازی نسبت به ویژگی¬های مختلف کالا نظیر کیفیت، خدمات پس از فروش، برند و قیمت آگاهی داشته باشد و بتواند میزان اهمیت این عوامل را نزد مدیران ماشین آلات ارزیابی کند در مقابل رقبای خود از یک امتیاز ویژه برخوردار است.
